IMendes — Estratégia de Canais

HUB Fiscal do Brasil · Estratégia de Canais

Responsáveis · ICP
Conteúdo · Produtos

Visão consolidada dos cinco canais de atuação IMendes — perfil de cliente ideal, frentes de conteúdo e soluções por vertical.

Canais de atuação

01
HUB TAX
Transacional
ResponsávelRenis / Wuymy / Leandro
02
Distribuidoras
ResponsávelIzac / Caio
03
Totvs
C5 / Winthor
ResponsávelAyran / Caio
04
SAP-B1
ResponsávelLéo / Leandro
05
Up Sell
Parcerias / Farma
ResponsávelQualho / Wuymy / Cruz

01 · HUB TAX Transacional

HUB TAX — Transacional HUB TAX
Responsável Renis / Wuymy / Leandro
ICP — Perfil de cliente ideal
MKT Place
  • Empresas em múltiplos canais (ML, Magalu, Shopee, Amazon)
  • Alto volume de NF e necessidade de automação fiscal
  • Time financeiro pequeno, processo manual
Seller
  • Seller PJ com volume > 500 pedidos/mês
  • Dificuldade com CFOP, ICMS-ST, divergências fiscais
  • Busca por solução plug-and-play
Meios de Pgto / Stone
  • Conciliação de pagamentos com emissão de NF
  • Foco em varejo físico + digital
Mensageria / NDD
  • Comunicação fiscal automatizada (SEFAZ, e-mail, WhatsApp)
  • Alto volume de documentos fiscais
Frentes de conteúdo
  • Como emitir NF em marketplaces
  • Gestão fiscal para e-commerce
  • Integração HubTAX + Stone
  • Automação de mensageria fiscal
  • Conteúdo TikTok / social para sellers
Produtos / soluções
  • Auditor Fiscal

02 · Distribuidoras

Distribuidoras > 50MM
Responsável Izac / Caio
ICP — Perfil de cliente ideal
Perfil de empresa
  • Faturamento acima de R$ 50MM/ano
  • Operação com múltiplos CDs, filiais ou regiões
  • Alta complexidade fiscal: ICMS-ST, DIFAL, ST
  • Processos fiscais ainda manuais ou defasados
Perfil de decisor
  • Diretor / Gerente Fiscal ou Financeiro
  • Gerente de TI com demanda de integração ERP
  • CEO/CFO em empresas em fase de expansão
Dores principais
  • Risco de autuação por DIFAL e ST mal calculados
  • Retrabalho na apuração de impostos
  • Dificuldade de escalar sem aumentar time fiscal
Frentes de conteúdo
  • IMDI – TESE: impacto fiscal para distribuidoras
  • Reforma Tributária: o que muda para distribuidoras
  • DIFAL: como calcular e evitar riscos
  • ST (Substituição Tributária): guia prático
  • Matriz 3x3 de maturidade fiscal
  • KPI de performance fiscal
Produtos / soluções
  • Cadastros Fiscais e GC
  • Pricing e Auditor de Documentos

03 · Totvs / Winthor

Totvs — C5 / Winthor TOTVS
Responsável Ayran / Caio
ICP — Perfil de cliente ideal
Perfil de empresa
  • Empresas que já operam com Totvs ou Winthor
  • Médio porte com operação fiscal complexa
  • Necessidade de compliance e integração entre sistemas
Perfil de decisor
  • Gerente / Analista de TI avaliando complemento fiscal
  • Coordenador fiscal insatisfeito com módulo nativo
  • Diretor financeiro buscando redução de riscos
Dores principais
  • Módulo fiscal nativo não atende à legislação vigente
  • Erros e retrabalho na integração ERP + fiscal
  • Time de TI sobrecarregado com manutenção fiscal
  • Dificuldade de escalar compliance sem trocar ERP
Frentes de conteúdo
  • Guia de integração Totvs + HubTAX
  • Cases de migração PQ – APS
  • Erros comuns no Totvs e como corrigir
  • Comparativo: módulo nativo vs complemento fiscal
Produtos / soluções
  • Cadastros Fiscais

04 · SAP-B1

SAP-B1 SAP B1
Responsável Léo / Leandro
ICP — Perfil de cliente ideal
Perfil de empresa
  • Mid-market operando com SAP B1
  • Histórico de autuações ou inconsistências no IMOS
  • Operações em múltiplos estados com alta carga tributária
Perfil de decisor
  • Gerente de TI / projetos SAP
  • Diretor fiscal preocupado com add-on e conformidade
  • CFO buscando redução de passivo tributário
Dores principais
  • SAP B1 sem add-on fiscal nativo robusto
  • Risco de autuação por IMOS mal gerenciado
  • Projetos de implantação com lacunas fiscais
  • Times de TI sem especialização tributária
Frentes de conteúdo
  • Cases de autoridade SAP + fiscal
  • Add-on de API: o que é e como implementar
  • Como evitar autuações por IMOS
  • Projetos de implantação SAP B1
Produtos / soluções
  • Add-on SAP B1 fiscal
  • Projetos
  • Consultoria - Marcelo

05 · Up Sell — Parcerias / Farma

Up Sell — Parcerias / Farma FARMA
Responsável Qualho / Wuymy / Cruz
ICP — Perfil de cliente ideal
Perfil de empresa
  • Distribuidoras e varejistas do setor farmacêutico
  • Parceiros de canal (revendedores, integradores)
  • Empresas com necessidade de precificação regulatória
Perfil de decisor
  • Gestor comercial / pricing do setor farma
  • Diretor de parcerias ou canal
  • Analista fiscal com foco em DF-e e auditoria
Dores principais
  • Precificação complexa sujeita a regulação ANVISA / CMED
  • Auditoria de DF-e manual e suscetível a erros
  • Dificuldade de escalar rede de parceiros com controle fiscal
  • Falta de ferramenta integrada para gestão de canal
Frentes de conteúdo
  • Guia de auditoria DF-e
  • Programa de parceiros: como funciona
  • Cases Farma
Produtos / soluções
  • Pricing / Calculadora
  • Auditor DF-e
Precisão · Inteligência · Confiança · HUB Fiscal do Brasil